Estamos a mitad de noviembre y el fin de año está a la vuelta de la esquina.
Hoy vamos a ver como podemos desarrollar un plan de marketing para encarar la última parte del año y, de paso, establecer sólidas bases para encarar el siguiente.
Mucha gente cree que esta época es la peor para el marketing. En mi experiencia, no solo no es así, sino que me ha resultado muy productiva. A final del 2008, cree un nuevo programa de entrenamiento (Marketing Mastery Program), ofrecí varias teleclases para acompañar el lanzamiento y los resultados han sido muy satisfactorios.
A comienzos del 2009 informé que comenzaba a inscribir para el programa y para marzo las vacantes estaban completas, lo que no hubiera sucedido si no hubiera empezado en noviembre.
Cuando yo hablo de Planes de marketing la gente suele tener ideas muy diferentes sobre lo que significa.
La mayoría cree que un plan de marketing es una lista de todas las actividades que harán en un cierto período de tiempo como, por ejemplo:
- Ir a eventos de networking
- Escribir una newsletter
- Mejorar el website
- Publicar algunos artículos
- Ofrecer un webinario
Lamento informarte que eso no es un plan, sino una lista aleatoria de actividades. ¿A donde conduce? ¿Cuál es la “intención de marketing”? ¿Cuáles son los resultados específicos que deseas conseguir mediante esas actividades?
Para la mayoría de la gente la respuesta es “más clientes”. Bueno, pero ese tipo de plan no te va a ayudar a conseguir esos resultados.
No se comienza un plan estableciendo actividades, sino teniendo en mente unos resultados bien específicos.
Veamos un ejemplo. Para mi “Marketing Mastery Program” desarrollé un programa de un año destinado a conseguir 15, 20 participantes. Luego diseñé mis actividades para conseguir ese fin.
Dichas actividades incluían:
- Desarrollar un website donde presentar el programa.
- Crear dos teleclases de 90 minutos para presentarlo.
- Enviar anuncios y recordatorios de las teleclases a la gente interesada
- Ofrecer las teleclases sin poner mucha presión para conseguir inscriptos
- Abrir la inscripción a mediados de enero.
- Entrevistarme con los candidatos telefónicamente
- Completar 17 inscripciones en 6 semanas.
Puede parecer mucho trabajo pero este es un programa de un año, así que básicamente me estaba asegurando los ingresos de un año pero, además he usado este mismo esquema durante años y siempre he obtenido resultados satisfactorios.
Tus aspiraciones pueden ser diferentes, de hecho puede que no tengan como objetivo llenar un programa de capacitación, sino quizás conseguir algunos clientes importantes. Aún así tienes que especificar tus intenciones ay, a partir de allí, preparar un plan paso a paso.
También es posible que quieras encarar mas de una actividad, en ese caso, necesitas un plan de marketing para cada actividad.
Digamos que quieres encarar un plan de networking y un plan para dar conferencias. Estos son los pasos básicos para cada actividad.
Plan de Networking
- Analizar las organizaciones disponibles en tu área de interés y unirte a dos o tres
- Participar activamente, asistiendo a todas las reuniones
- Preparar un audio-logo y conversaciones marketing
- Escribir un artículo o un informe para dar a los potenciales clientes
- Hacer el seguimiento telefónico a los interesados
- Crear «Sesiones de estrategia» para clientes potenciales
- Llevar a cabo esas sesiones de estrategia y cerrar un 50% o más de negocios
Plan de Conferencias
- Investigar posibles lugares para dar charlas
- Preparar un kit con datos sobre tu actividad como conferencista y publicar información en tu sitio web
- Ponerte en contacto con los organizadores del programa por teléfono y por correo electrónico
- Hablar con los organizadores sobre tu charla y mandarles un enlace a la info en tu site.
- Hacer el seguimiento y obtener algunas confirmaciones para tus charlas o conferencias
- Proporcionar a la organización tu charla por escrito + tu bio
- Preparar tu charla y presentación en Power Point o símil
- Dar las charlas y presentar al final tu informe gratuito
- Ponerte en contacto con los participantes e invítalos a una Sesión de Estrategia
- Llevar a cabo las sesiones de estrategia y tratar de cerrar negocios con el 50% o más
Estos planes son prácticamente idénticos a los que he usado en el pasado con gran éxito. Una vez que conseguí éxito constante con las conferencias aflojé mi trabajo de networking. Con las conferencias creció mi lista de correo y empecé a hacer la mayoría del marketing online.
Recuerda, tanto el networking como las conferencias son buenas actividades para fomentar la lista que te permitirá hacer mas marketing online en el futuro.
Quizás te preguntes, “¿Pero cómo puedo saber cuál plan de marketing es mejor para mí?”.
En mi experiencia, lo mejor es hacer conexiones más profundas con tus clientes potenciales. Esta es la razón por la que la creación de redes y hablar en público siguen siendo poderosos métodos de comercialización.
¿Qué pasa con los medios sociales, optimizar el website, los blogs, las tele-clases y los seminarios en línea? Éstos son grandes recursos si tienes una lista de correo electrónico de buen tamaño. Pero si sólo tienes uno o dos mil nombres (o menos) , entonces simplemente no son suficiente para obtener buenos resultados.
Anteriormente hemos tratado el tema de las posibles estrategias de creación de una lista de correo, así que ya puedes ponerte a trabajar en tu plan de acción de networking o de conferencias.
¿Qué plan de acción de marketing a funciona mejor para ti? Por favor compártelo dejándonos tus comentarios debajo
