Al trabajar con los participantes de los programas de marketing de mi grupo, un tema aparece recurrente, una y otra vez. Las personas que llegan a un punto en su plan de marketing y luego se atascan. Y la queja más común es:
«¡No sé cómo hacer eso!». «Estoy atascada»
¿Te suena familiar? A menudo es un asunto tácito con un montón de carga emocional.
Queremos saber y no sabemos. Y creemos que deberíamos saberlo. Además, todos los demás obviamente lo saben. Entonces, ¿por qué no lo sé? ¿Qué diablos me pasa?
Ya sabes, ese tipo de cosas.
Tú, mis clientes, yo y todos los demás queremos saber cómo hacer cosas de marketing que funcionen.
Cosas como:
- ¿Cómo puedo captar la atención de los clientes potenciales?
- ¿Cómo puedo conseguir más reuniones de negocio?
- ¿Cómo cierro más negocios?
Sí, me concentro en ellos la mayoría de las veces en estos días porque te dan las llaves del reino del crecimiento de tu negocio.
«Vale, Robert, dímelo ya. ¡Quiero saber!»
La cosa es que ya lo sabes. Y si no lo sabes, puedes buscarlo bastante rápido.
Así que, introduzco lo siguiente en Google:
«¿Cómo escribir un correo electrónico que provoque una reunión con un cliente potencial?»
Y obtengo los siguientes resultados:
- 4 Plantillas de correo electrónico para llamar la atención del comprador
- 12 plantillas para el seguimiento de correos electrónicos después de una reunión o conferencia
- 6 consejos que le ayudarán a escribir el correo electrónico de ventas perfecto para conseguir una reunión
- Cómo solicitar un correo electrónico después de una reunión
- Cómo escribir un correo electrónico frío cuando no tienes ni idea.
Y luego echo un vistazo a estos cinco artículos y veo si hay algo valioso en ellos.
El primero ofrece plantillas para una serie de cuatro correos electrónicos para enviar a un prospecto para obtener una reunión. Bastante bien.
El segundo trata sobre el seguimiento con un correo electrónico después de una reunión o conferencia incluye algunas plantillas geniales que puede emular. Muy buen material.
El tercero es exhaustivo, que cubre todas las bases y tiene muchas grandes ideas. ¡Excelente!
Y los otros dos son igualmente buenos.
La verdad es que, si realmente buscaste en Google extensamente, probablemente podrías encontrar entre cincuenta y cien buenos artículos con paso a paso sobre el tema.
Vale, entonces, ¿cuál es el problema? ¿Por qué sigue siendo un problema para cualquiera?
La información está ahí fuera. Hay información, muestras y plantillas en abundancia.
Entonces, ¿por qué no estás estudiando esta información, aplicándola y obteniendo citas con nuevos clientes potenciales a diestra y siniestra?
¡Déjame contar las formas en que te quedas estancado!
En primer lugar, estás abrumada con toda la información. Acabo de darte cinco artículos y eso es mucho. ¿Cuál es el mejor? ¿Cuál tiene el enfoque ideal?
Luego, no estás seguro de tu habilidad para escribir. Claro, puedes trabajar a partir de una plantilla, pero ¿acabará siendo rígida, inauténtica y terminará por no funcionar?
¿Qué pasa si mi correo electrónico es visto como spam? Después de todo, soy un profesional. ¿Qué pasa si le dicen a todo el mundo que saben que estoy enviando correos electrónicos de spam, matando mi credibilidad?
Parece que esto llevará mucho tiempo. Quiero decir, soy una persona ocupada. Bueno, no lo suficientemente ocupado; necesito más clientes, pero odio perder el tiempo haciendo algo que no funcionará.
Esperaré hasta que encuentre la plantilla de correo electrónico «perfecta». Claro, hay buenas ideas en estos artículos, pero no estoy seguro de que ninguno tenga la plantilla perfecta para mí.
¿Lo captas?
Hay una tonelada de información sobre cómo escribir correos electrónicos para obtener citas de negocios.
De hecho, hay una tonelada de información sobre cómo hacerlo en cada estrategia de marketing imaginable conocida.
No es la falta de información, ideas, técnicas y plantillas, ad infinitum, lo que te detiene.
No, tú misma te lo impides.
Usted está creyendo sus pensamientos temerosos, dudosos y limitantes acerca de este enfoque de mercadeo (o cualquier otro enfoque de mercadeo para el caso).
Cuando trabajo con clientes y participantes del grupo, éste es siempre el problema. Nunca es la información. Nunca, jamás.
Pero somos adictos a la información y creemos que aquí es donde yace nuestra salvación. Más, mejor, perfecta y mágica información.
Pero ya tenemos acceso a toda la información que necesitamos.
«Vale, Robert, me has convencido. Tengo la información y soy yo quien me lo impide. Entonces, ¿qué hago?”
¡Me alegro de que lo preguntes!
- 1. Investiga un poco y obtén la información. Estúdialo y entiende lo básico.
- 2. Crea un plan de acción. ¿Cuáles son los pasos reales que vas a dar? Un plan imperfecto es mejor que ningún plan.
- 3. Entra en acción. Escribe algunos correos electrónicos. Envíenlos. Fíjate cuál es la respuesta (o no) y luego afínala e inténtelo de nuevo.
Esto no es nada nuevo. Diablos, soy nuevo en la dieta Keto y esto es exactamente lo que estoy haciendo. La información es vasta en línea. Hice un plan básico y entré en acción. Perdí 6 libras en 3 semanas, faltan 12. Allá vamos!
Pero también aplico el único gran secreto necesario para lograr cualquier cosa:
Intencionalmente y conscientemente ignoro todos mis pensamientos y creencias temerosas, dudosas y limitantes.
No proceso mis pensamientos y creencias, no trabajo a través de ellos. No me angustian. No les presto atención ni les doy oxígeno.
En vez de eso, puse toda mi energía en esos tres pasos:
- 1. Estudio
- 2. Planificación
- 3. Acción
Suena simple, ¿verdad? Bueno, lo es, excepto que todos esos malditos pensamientos y creencias tienen una gran influencia sobre todos nosotros.
No nos damos cuenta de que los pensamientos y creencias temerosos y limitantes son ilusiones, no más sustanciales que nuestros sueños nocturnos.
Creemos que son reales. Pero No lo son. No son nada más que sueños despiertos (a menudo son más como pesadillas).
Son como nubes flotando en el cielo, como un tiempo tormentoso que pasa, como un olor acre que se disipa con la brisa.
Como mis metáforas? 🙂
Estamos seducidos por estos pensamientos y creencias insustanciales. Simplemente se desencadenan por los recuerdos del pasado. Y en poco tiempo pueden llegar a ser más reales que la información, los planes y las acciones actuales.
¿Estás lista para verlos por lo que son y empezar a poner tu atención en lo que importa?
Y sí, si quieres apoyo para esto, ¡tengo un programa para eso!
El propósito de mis programas de marketing no es darte cantidades infinitas de información. Hoy en día la información es barata.
El objetivo es apoyarlos para que superen sus resistencias, miedos y dudas, y para que avancen con confianza hacia la acción.
¿Estás lista para eso?
