Alguien en mi entorno de trabajo compartió esto:
«Creo que alinear todo mi marketing es fundamental en este momento. ¿Sería esto correcto?»
Pero ¿qué significa alineación del marketing? Bueno sería tener un mensaje de marketing, materiales de marketing (folletos, tarjetas de visita, elementos identificatorios, logo y gráficos, etc.), sitio web, presentación, etc. todo alineado y comunicando un mensaje congruente.
¿Qué importancia tiene esto?
Bueno, sin duda es muy importante, una buena imagen comunica profesionalidad, pero no es su mayor prioridad de marketing.
Si lo es, puede que te quedes estancada en mejorar, afinar y alinear tus materiales promocionales para siempre, pero sin hacer lo que es más importante.
Entonces, ¿qué es lo más importante?
Para los profesionales de B2B, la mayor prioridad de marketing es llegar, mantener conversaciones y hacer presentaciones.
Son esas actividades las que realmente te harán ganar nuevos clientes, no pulir sin cesar tus materiales de marketing.
Pero, ¿qué pasa si mis materiales no son lo suficientemente buenos? te preguntarás.
Bueno, te aseguro que sus materiales nunca serán lo suficientemente buenos.
Llevo 35 años en el negocio y mis materiales aún no son lo suficientemente buenos, siempre se pueden mejorar.
Estoy un poco decepcionado con mi sitio web, mi mensaje de marketing, mi boletín electrónico, mi perfil de LinkedIn y mi presentación.
Probablemente seguiré trabajando en ellos hasta el día en que me muera o me jubile (lo que ocurra primero).
Hace algún tiempo me di cuenta de que si dedicaba docenas o incluso cientos de horas a estos materiales, al final no conseguía nuevos clientes.
Lo que realmente me trajo nuevos clientes fueron tres actividades muy simples pero poderosas.
- Cursar invitaciones para conocerme y aprender sobre mi programa/servicios.
- Ofrecer seminarios web o presentaciones que ofrezcan a los clientes potenciales una experiencia de mi trabajo.
- Reunirme y mantener conversaciones con posibles clientes que estén considerando trabajar conmigo.
Creo que gran parte de la confusión sobre esto es pensar que necesitas tener tus guiones, materiales, presentaciones, conversaciones de ventas, etc. perfectamente diseñados antes de llegar y comprometerte con posibles clientes.
Pero en realidad funciona exactamente al revés.
Al llegar y comprometerse, descubres inmediatamente lo que funciona y lo que no.
A continuación, afinas un poco el material y empiezas a contactar de nuevo.
En este proceso descubrirás que tus materiales nunca serán perfectos, pero que de todos modos empiezas a atraer nuevos clientes.
Así que, en lo que se refiere a tus materiales de marketing, hazlos a un nivel aceptable.
Haz que tengan un buen aspecto, que comuniquen de forma coherente tu marca; corrígelos y empieza a utilizarlos como herramientas para ayudarte en tu difusión y comunicación.
Pero, en última instancia, pon la mayor parte de tu tiempo y esfuerzo en llegar a los clientes potenciales, comunicarles, presentarles e inscribirles en tus programas y servicios.
Apuesto a que sabes que esto es cierto.
También apuesto a que te engañas a ti misma trabajando sin cesar en los materiales en lugar de salir a contactar potenciales clientes – porque es más seguro y más fácil.
Si quieres empezar a atraer más clientes, di la verdad y pasa a la acción. ¡Empieza a conectar con más clientes potenciales hoy mismo!
