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Los Contactos al Principio, el Papeleo al Final

¿A qué hora hizo su primera llamada de ventas hoy? ¿Y ayer? Recuerde, su día de ventas empieza con la primera llamada que usted hace a un prospecto o a un cliente.

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La actividad de preparación, el papeleo y la charla al lado del expendedor de café con un colega no hacen avanzar el día de ventas.

Considere una agenda que lo comprometa a usted y a su equipo a hacer contactos, ya sean telefónicos o cara a cara, con prospectos y clientes lo más pronto posible en el día, antes de parar para almorzar.

Al volver del almuerzo, otra vez a hacer contactos.

Si el trabajo administrativo, las reuniones internas o cualquier otra actividad que no sea vender no puede hacerse fuera de las “horas de hacer dinero”, postérguelas para la última hora del día.

Con este enfoque usted va a minimizar la posibilidad de que sus actividades “no vendedoras” interrumpan su irremplazable tiempo de ventas y limiten sus posibilidades de aumentar sus comisiones.

Y ya que estamos, vaya un paso más lejos…

Una vez que usted haya finalizado sus actividades de última hora, haga una llamada más; de esa manera va a crear unas 220 oportunidades de venta adicionales cada año.

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SourceWald Web
Silvia Chauvinhttps://www.mujeresdeempresa.com/
La Arquitecta Silvia Chauvin es editora de Mujeres de Empresa, escribe sobre temas de tecnología y redes sociales.

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