Si usted ya está convencida/o que el email marketing es la base o cimiento de su negocio y si aceptamos la analogía del edificio, sabemos que para que el edificio (negocio) sea lo más grande y próspero posible, deberá tener bases PROFUNDAS.
Veamos qué entiendo yo por PRO-FUN-D-AS y por qué estoy separando las palabras con guiones.
¿Recuerda sus épocas escolares en donde tenía que memorizar datos y usted hacia uso de recursos nemotécnicos como ayuda en memorizar las lecciones?
Por lo menos en mi caso, cuando tuve que aprender en química la famosa tabla periódica de los elementos, la mejor forma de aprendérmela fue haciendo uso de técnicas nemotécnicas. Quizás a usted le ocurrió lo mismo.
Pues bien, lo mismo quiero lograr dividiendo la palabra PROFUNDAS en PRO-FUN-D-AS, para que nunca se le olvide en que consisten las bases profundas del email marketing, es decir las características que deben tener sus LISTAS.
PRO: deben ser proactivas
FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.
D: deben ser diversas (múltiples listas)
AS: deben ser Altamente Segmentadas
Por lo tanto, PRO-FUN-D-AS. ¿Interesante, no? Voy a profundizar en cada una de ellas, empezando por la D.
Diversas
Lo primero que debe aprender es que debe construir varias listas. Con una, no basta. Debe construir LISTAS en plural. Y aquí voy a dejar a más de un editor de boletines electrónicos literalmente «boqui-abiertos».
¿Por qué? porque es erróneo pensar que la única forma de hacer marketing a través del email son los boletines de correo electrónico (por suscripción voluntaria). Los boletines electrónicos son tan solo «la punta del iceberg» del email marketing.
En mi caso particular, manejo alrededor de 40-50 listas, de las cuales tan solo 3 son boletines. Edito el boletin de MercadeoGlobal.com (éste que está leyendo), el de MercadeoEnInternet.com, el de BoletinesElectronicos.com y adicionalmente tengo entre 37-47 listas adicionales, cada una con un propósito específico.
A esto me refiero con diversidad. Empiece a pensar en términos de LISTAS (plural), sublistas, familia de listas…
¡Ah! antes de seguir, me gustaría dejar en claro que TODAS las listas a las que me refiero son listas por SUSCRIPCIÓN VOLUNTARIA, pues si me conoce ya sabrá que soy enemigo número UNO del correo electrónico no solicitado (s-p*a-m).
Por lo tanto, si pensaba que a las listas a las que me refiero son aquellas que venden en esos CD´s con UN MILLÓN de emails, se equivoca.
Efectivas
Continuemos con la siguiente parte de las bases PRO-FUN-D-AS: FUN, es decir, listas que funcionen, que sean efectivas, que sean rentables.
Para que una lista sea efectiva, es decir rentable, debe tener la capacidad de convertir a sus suscriptores (clientes potenciales) en compradores de sus productos y servicios. De lo contrario, ¿para qué tener una lista?
Para que una lista sea efectiva, usted debe lograr establecer relaciones duraderas y mútuamente beneficiosas con sus lectores.
Deberá educar a sus lectores. Deberá suministrarles información de ALTA CALIDAD, pues a diferencia de lo que muchos piensan, el email marketing NO CONSISTE en «bombardear» con mensajes comerciales a sus prospectos. El email marketing va mucho más allá de buscar una sola transacción comercial de sus lectores.
El email marketing le permite establecer la confianza y la credibilidad que usted debe tener para que sus futuros clientes le compren una y otra vez. De allí la importancia que usted le dé al VALOR de un cliente durante el tiempo.
Alguna vez escuché en una conferencia que solo existen tres formas de hacer crecer un negocio:
- 1. Captar más clientes
- 2. Captar más clientes que compren más
- 3. Captar más clientes que compren más y más frecuente
Esa es la magia de las listas y la importancia de las siguientes dos letras de las bases PRO-FUN-D-AS, la AS, es decir, que las listas deben ser ALTAMENTE SEGMENTADAS (y, obvio de alta calidad).
Altamente segmentadas
¿Por qué es importante que nuestras listas sean Altamente Segmentadas? ¿A qué me refiero con altamente segmentadas?
Se lo voy a ilustrar con un ejemplo. Digamos que usted se dedica a vender un software para la creación de páginas web. Es un software muy poderoso, funcional, económico, pero poco conocido.
¿En dónde va a buscar clientes? ¿En un boletín de chistes que tiene 500,00 suscriptores? ¿En un boletín especializado en mercadeo en Internet con 50,000 suscriptores? ¿En un boletín de diseñadores web con tan solo 500 miembros?
La respuesta es obvia y si la entendió, a eso me refiero con listas ALTAMENTE SEGMENTADAS.
Ya para terminar, pues me estoy extendiendo mucho, veamos el último componente de las bases PRO-FUN-D-AS, es decir la PRO que hace alusión a la PROACTIVIDAD.
Proactividad
Por proactividad, me refiero a que usted debe trabajar «agresivamente» en la construcción de sus listas.
Y se los ilustro con un ejemplo: en todo boletín que usted recibe de mí, hago mención a un curso gratuito via email, lo invito a suscribirse a un boletín, le obsequio un libro… En todo curso, le invito a suscribirse a alguna lista o hago referencia a otros cursos… Si usted usa la herramienta de registro gratuito en los principales motores de búsqueda que tengo en MercadeoGlobal.com, le pido su email… etc.
En fin, si usted lleva un buen tiempo conmigo sabrá a qué me refiero. Si usted es nuevo, no demorará en ver a qué me refiero y a partir de este articulo podrá entender cual es la sicología que hay detrás de todo esto.
Para concluir, si usted pretende que su negocio en Internet crezca y sea sólido deberá trabajar en las bases, en los cimientos de su edificio (email marketing) y para que estas bases sean fuertes y soporten la estructura de su edificio (negocio) deberán ser PRO-FUN-D-AS.
- PRO: deben ser proactivas
- FUN: deben funcionar, es decir, deben ser efectivas y rentables.
- D: deben ser diversas (múltiples listas)
- AS: deben ser Altamente Segmentadas
Si usted no está usando el email como herramienta demercadeo… está perdiendo TIEMPO y DINERO
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