Los audio logos son vitales para el éxito de su emprendimiento pues colaboran al posicionamiento y construcción de marca. Por eso, para comprender el concepto de audiólogo permítame poner un ejemplo.
Cuando alguien le pregunta a qué se dedica ¿cuál es su primera reacción? La mayoría de la gente responde algo así como: “Soy abogada/o”. Todos sabemos que la conversación toma otro curso.
Sin embargo, si usted responde dentro de los siguientes parámetros, rápidamente encontrará una audiencia muy interesada.
Por ejemplo: Conversación con un caricaturista
Pregunta: ¿A qué se dedica?
Su respuesta: Las comunicaciones comerciales son a menudo bastante chatas. Mi trabajo consiste en hacerlas más interesantes.
Hay 3 objetivos en esa declaración
- 1: Su audiencia objetivo (en este caso son gente de negocios)
- 2: El problema (Este detalle es muy importante. Siempre hay un problema)
- 3: La solución (Cómo arreglar el problema)
Pregunta: ¿Cómo es eso?
Usted: Utilizo caricaturas para ayudar a difundir el mensaje comercial. (Esto es el proceso).
Ahora sí están interesados, asienten con la cabeza y quieren saber mas, continúe hablando.
Las caricaturas son memorables y a la gente le gustan mucho (Su Declaración de Posicionamiento).
Dado que las caricaturas son básicamente un medio visual y capaces de expresar exageración, la gente tiende a relacionarse con ellas muy rápidamente y retienen la información por mucho más tiempo. (Más información sobre su producto/servicio)
Finalmente déles un caso práctico. Por ej: DHL tenía que dar una conferencia. Su situación era la siguiente: aquí explica brevemente el problema. Así lo resolvimos y como resultado, ¡el seminario resultó fantástico!.
Termine cada conversación con su tarjeta de negocios. ¿Tiene siempre varias a mano, no? Esto es de vital importancia porque impulsa a los otros a darle la suya. Si no lo hacen, no sea tímida/o ¡Pídaselas!!!
Ahora veamos una conversación habitual
Pregunta: Hola Sean, ¿A qué te dedicas?
Sean: Soy caricaturista.
Pregunta: Ooh, ¡fantástico!. ¿Para qué periódicos o revistas trabajas?
En éste punto es muy tarde para dirigir la conversación puesto que ésta ya se encaminó de manera diferente. En el primer ejemplo, yo podía controlar la dirección de las preguntas. Lo que es muy importante para que su mensaje se transmita claramente.
¿Por qué ese Posicionamiento es tan Vital?
La mayoría de las veces, las personas no tienen necesidad inmediata de su producto o servicio. Invariablemente, sin embargo, ellos se encontrarán con alguien que sí lo tiene. La claridad de su audio logo, ayudará al oyente a entender totalmente lo que usted ha dicho e incluso podrían ser capaces de repetirlas palabra por palabra.
Tratando de cerrar
Déles su tarjeta comercial, y no se olvide de pedirles la suya. Agréguelos en su base de datos. Manténgase en contacto con ellos. Si usted tiene un website, puede dirigirlos al mismo.
Ahora hizo todo lo que una persona de negocios sana puede hacer. Los resultados seguramente se verán.
Pasos para construir su Audiologo:
- 1) Determine su audiencia objetivo.
- 2) Inserte el problema.
- 3) Provea la solución.
- 4) Expique el proceso.
- 6) Deles información adicional y un caso de estudio si lo tiene.
- 7) Deles su tarjeta de negocios y pídales la de ellos.
Conclusión:
Pasar por todas las etapas de un audio logo puede parecer tedioso, pero una vez que desarrolle el suyo, encontrará el asunto muy sencillo y natural. Entonces, tome lápiz y papel y practique. ¿Se anima a intentar?
Los audio logos son vitales para el éxito de su emprendimiento. Una vez que consiga desarrollar el suyo verá que su propuesta obtiene más
