Quiero presentarte a un chico esquimal de Inukjuak, Canadá llamado Tulok.
Aunque nació en el Ártico, no pasó mucho tiempo viviendo allí.
Debido a su alta inteligencia, de niño tuvo la suerte de obtener una beca para un internado privado muy prestigioso y finalmente obtuvo un título en ingeniería.
Tulok visitaba a su familia durante el verano y también aprendió las costumbres tribales del pueblo inuit.
Pero nunca los visitaba en invierno, durante la temporada de pesca en el hielo, ya que estaba en la escuela.
Después de graduarse, Tulok regresó a su pueblo y al llegar el invierno todos hablaban de la pesca en el hielo.
Sin embargo, como ingeniero, pensó: «Debe haber una manera más eficiente y efectiva de pescar en el hielo».
Así que, como persona moderna, Tulok decidió buscar en Internet: «Cómo congelar pescado con éxito».
Y chico, ¡aprendió mucho! (estos son resultados reales de Google)
- Cómo empezar a pescar en el hielo
- Cómo cortar el agujero perfecto para pescar en hielo
- El mejor pescado para pescar con la pesca en hielo
- Qué cebo usar para pescar en el hielo
- El grosor que debe tener el hielo para pescar en el hielo
Después de varias horas de búsqueda y lectura, Tulok sintió que sabía mucho sobre la pesca en el hielo.
Como ingeniero recién graduado, se sentía seguro de que podía mostrar a los miembros de su tribu una o dos cosas cuando se trataba de la pesca en el hielo.
Así que agarró su parka, equipo de pesca, sierra de hielo y raquetas de nieve y se dirigió a la bahía de Hudson, cubierta de hielo, cerca de su pueblo.
Y ocho horas más tarde, Tulok regresó, medio congelado y sin un solo pez.
Avergonzado, y con el rabo entre las piernas, Tulok preguntó a los miembros de su tribu por qué había fracasado tan miserablemente en la pesca en el hielo.
Después de una buena carcajada y muchos chistes, le dijeron: «Bueno, lo hiciste todo bien, excepto que te perdiste lo más importante de todo. ¡Necesitas pescar en el hielo donde están los peces!»
Esta pequeña fábula, por supuesto, es sobre marketing.
No importa lo mucho que sepas de marketing, si no estás haciendo marketing donde están los posibles clientes, no conseguirás nuevos clientes.
Ahora, sé que esto suena estúpido y obvio, pero si estás luchando por encontrar clientes, estoy dispuesto a apostar que no estás pasando suficiente tiempo con los prospectos correctos.
Necesitas ser vista por clientes potenciales, necesitas ser notada por ellos, necesitas comprometerte con ellos y necesitas conversar con ellos.
Como dice mi eslogan, «tienes que salir al mundo».
Todo empieza por hacer algunas preguntas básicas:
- 1. ¿Quiénes son mis mejores clientes potenciales?
- 2. ¿Dónde están exactamente mis clientes ideales?
- 3. ¿A qué organizaciones pertenecen?
- 4. ¿Dónde están en LinkedIn?
- 5. ¿A quién conozco que los conozca?
- 6. ¿Qué clientes existentes podrían referirlos?
- 7. ¿Dónde puedo hablar con ellos?
- 8. ¿Dónde puedo realizar un webinar para ellos?
- 9. ¿Dónde puedo publicar un artículo que leerán?
- 10. ¿Qué servicios en línea o redes sociales podrían conectarme con ellos?
Te animo a que intentes responder a todas estas preguntas, en algunos casos pidiendo ayuda a Google (consultar a ese tío es gratuito, está dispuesto y disponible). El acceso a sus clientes potenciales está a menudo mucho más cerca de lo que tú crees.
Si Tulok hubiera dedicado un poco de tiempo a investigar dónde estaban los peces, ¡estoy seguro que finalmente habría pescado algo!
