Las características de la Proposición de Negocios
Llegó el momento de hablar de Usted
Bien… al frente nuestro hay un comercio con prestigio, un nombre hecho a lo largo de años, una lista de clientes que ya han gastado dinero allí y al que ellos rara vez hacen ofertas verdaderamente buenas. También poseen un producto destacado y valioso.
¡Todo está listo para que alguien gane dinero allí!
¿Cómo llegamos hasta esa mina de oro y ganamos
nuestro derecho de obtener una ganancia con ella?
Necesita pocas cosas, pero todas ellas muy importantes:
- La Estrategia de Selección y Aproximación
- El mínimo capital requerido para su propuesta
- Una Oferta Irresistible
Las analicemos brevemente:
A) Estrategia de selección y aproximación
El primer consejo es que seleccione VARIOS comercios que cumplan con sus requisitos de selección.
¿Por qué?
Porque más de un empresario le dirá que ¡NO! a su propuesta, pero eso no es un problema, Usted no necesita tener suerte SIEMPRE, necesita tener suerte solo UNA VEZ.
Si prepara con anticipación una lista de comercios, podrá avanzar rápidamente con el siguiente en caso que éste le diga que no.
Recuerde que hasta aquí Usted no pierde nada, así que puede darse el lujo de probar con toda su lista de comercios seleccionados hasta que llegue a un empresario que acepte su propuesta.
El segundo consejo -pero use su propia imaginación aquí- es que se presente como un inversor o con cualquier otro enfoque que le de seriedad a su propuesta.
Veamos algunos ejemplos
– Señor XXX (el empresario), soy YYY (yo) y estoy buscando hacer una inversión en este rubro.
Quisiera saber cuál sería el precio de sus productos si yo comprase 30 (o 40 o 50)
Bien… dado que estoy pensando en hacer una oferta de prueba, si yo pago la campaña de promoción, ¿podemos hacer la prueba con una lista seleccionada de sus clientes?
Al precio que acaba de darme, sumaré un margen de ganancia y usaremos su local para concretar las operaciones con todos los gastos a mi cargo.
Mmmhhh… No se si es buena… ¿qué tal esta otra?:
– Señor XXX, soy YYY y estoy preparando una Tesis de Mercadeo para un libro que estoy escribiendo.
Quiero saber, si, en el caso que yo me haga cargo de TODOS los gastos, puedo probar una campaña de ventas de sus productos basado en mi teoría.
Si tenemos éxito Usted habrá vendido una gran cantidad de productos SIN poner un centavo y yo habré probado la certeza de mis teorías.
Si no se vende, Usted no perderá nada, ya que todos los gastos habrán sido a MI cargo.
Eso sí, al mejor precio que Usted pueda hacerme para que haga mi oferta, yo sumaré un margen que será mi propia ganancia en caso de éxito.
Debe advertir que quizás la palabra mágica para el empresario a quien haga la propuesta será: «yo me hago cargo de los gastos»,ya que ESO es lo que torna JUSTA la proposición.
Si se vende, él ganará (y también Usted), pero si no se vende, él no corre ningún riesgo.
Ahora bien, si Usted es tan habilidoso que consigue que el Empresario ponga el producto, su nombre y antecedentes, la estructura comercial, la lista de clientes y ADEMÁS que pague los gastos de la campaña, considérese un afortunado o un genio (pero de todos modos, el mundo es demasiado duro como para que dependa en exceso de tanta suerte).
B) El mínimo capital requerido para su propuesta
Esto es a lo que nos referíamos arriba.
Cuando decimos «los gastos» estamos hablando de la elaboración de un texto de ventas por parte de un experto, del armado de una campaña por correo (es la más efectiva y económica para este tipo de promoción que en definitiva se dirige a POCOS clientes potenciales), eventualmente algún mínimo costo de cortesía con la empresa (Ej: pagar las horas extras al empleado de la administración que arme la lista o busque los datos) y, llegado el caso, hasta el adelanto del monto equivalente a la venta de uno de los productos.
De todos modos tenga presente lo siguiente: Instalar una Joyería de lujo, alquilar un local de jerarquía, contratar empleados y entrenarlos, comprar joyas para el stock, ganarse un nombre a lo largo de años, tener una lista selecta de compradores, etc., etc. (¿cuántos miles o millones cuesta esto que Usted puede conseguir con una mínima inversión y mucha audacia ?)
A cambio de todo lo que recibe, Usted está pagando la redacción de un texto de ventas decente, la impresión de algunos folletos, formularios y cartas, el despacho por correo y quizás nada más!
Convengamos que ¡obtiene 1000 a cambio de 1!
Ahora, hablemos de su OFERTA (ya que si NO VENDE, todo esto no servirá de nada)
Palabras que Venden (o el arte de hacer realidad los negocios)
