Esto es un no parar, ¿verdad? Con esa lista inmensa de quehaceres que toda mujer de empresa tiene enterrada en su escritorio (físico o virtual), ahora encima hay que aprender a escribir Textos Rentables.
Pero y, ¿qué son Textos Rentables?
Te cuento, yo les llamo Textos Rentables porque además de ser informativos y persuasivos, (y coincidir con las iniciales de mi nombre J), como todo buen texto digital debe ser, son textos que aportan además, un beneficio (monetario) directo.
En otras palabras, un Texto Rentable emplea una serie de estrategias de redacción con el objetivo final de que el cliente haga lo que tú quieres que haga.
Evidentemente, como todo en la vida, no hay garantías de que el cliente se suscriba, te siga o compre tu nuevo producto.
Pero sí que es cierto que es mucho más fácil establecer una conexión con alguien cuando le presentas un texto interesante, informativo, y cautivador, en lugar de un texto insulso, mal escrito y que no le indica claramente qué es lo que tiene que hacer.
¿Y quién dice que los Textos Rentables sean imprescindibles?
Hoy en día, está claro que para sobrevivir en el mundo digital, tienes que tener una redacción estelar.
Porque piensa que por mucho que hayas invertido en SEO, o en diseños web de última tendencia, si tus textos digitales no son capaces de persuadir a tu cliente a que efectúe la compra, todo ese esfuerzo e inversión habrá sido en balde.
De hecho, todos los componentes de tu estrategia de marketing digital deberían incluir textos rentables:
- Desde tus fichas de productos,
- Hasta la propia redacción de tu página web (sobre todo si está adaptada a dispositivos móviles,
- Pasando por tus campañas de email marketing, e incluso
- tus mensajes en redes sociales.
¿Quieres verlo por ti misma?
Claro que sí, aquí tienes un antes y un después de la ficha de producto de una camiseta de manga corta con el nombre de Victoria:
ANTES
Camiseta de manga corta mujer con escote en cuello de pico y acabados en ribete acanalado. Corte entallado con costuras laterales.
100% algodón, punto liso, 155 g/m2.
DESPUÉS
A primera vista, la camiseta de manga corta de mujer con escote en cuello de pico Victoria 6646, te podría confundir.
“Una camiseta como otra cualquiera”, pensarás.
Cuidado.
Nuestra Victoria es la reina de la versatilidad.
Imagínatela en turquesa con unos pantalones blancos y un collar de cuentas grandes. Un diez por comodidad y por estilo.
Imagínatela en blanco con unos vaqueros, unas botas de tacón y un sombrero de paja. Otro diez, pero esta vez por ser muy, pero que muy seductora.
Y ahora, imagínatela en rosa claro, con unos pantaloncitos cortos estampados y unas abarcas para ir a la playa o pasear por la ciudad un día de esos tan calurosos de verano.
¿Qué te decíamos? Verdad que ¡Victoria engaña!
Pero es que además, esta camiseta de manga corta de mujer, está fabricada en 100% algodón, tiene acabados en ribete acanalado y un corte entallado con costuras laterales.
Y todo por un precio casi de risa.
Y es que en X, estamos comprometidos a conseguirte las prendas más versátiles y duraderas del mercado, a unos precios que no vas a poder computar.
Y no olvides que, además, puedes darle tu toque personal a esta camiseta de manga corta o a cualquiera otra, estampando tu logo o lema, o tu imagen favorita en nuestro diseñador personal.
Selecciona tu talla, selecciona tus colores, el número de unidades que quieres llevarte, y si quieres que Victoria lleve tu firma, pincha en el botón “Personalizar”. En segundos, te llevaremos a nuestra plataforma de diseño, donde podrás escoger o cargar la imagen que prefieras.
¡Venga! Añade a Victoria a tu carrito de compra, ya.
[bctt tweet=»Los componentes de tu estrategia de marketing digital deben incluir textos rentables»]
¿Ves la diferencia?
¿Has visto como el “después” transforma un texto insulto en un diálogo ameno y entretenido para el cliente?
¿Y la manera como se le dirige al cliente claramente hacia el carrito de la compra?
¿Y como se han utilizado palabras clave discreta y orgánicamente en el texto?
Ese es el tipo de texto que necesitas.
¿Cómo lo consigues?
¿Cómo escribir Textos Rentables?
Aplicando el arte (o la ciencia, dependiendo de qué rama seas), del Copywriting.
El objetivo del copywriting es utilizar el poder de las palabras para causar un impacto y una reacción emocional y conseguir que el cliente haga lo que queremos que haga.
Si lo que pretendemos es que pulse el botón de compra, el o la copywriter utilizará sus persuasivas palabras para hacer que el cliente pulse ese botón de compra.
Si queremos que llame por teléfono al electricista que ofrece un 30% de descuento en instalación de lámparas, el copywriter va a darle su toque mágico para crear un anuncio provocador que haga que suene ese teléfono.
Ya, veo que sigues haciéndote la misma pregunta.
Pero ¿cómo? Dame algo concreto, Tere.
Claro que sí.
Por eso, te recomiendo que leas mi guía “Pssst… perdona, pero es que ¡así ya no se escribe, 15 Secretos para crear Textos Rentables”, donde encontrarás las bases de todo texto persuasivo.
Y después de haberla leído, quiero que pauses un momento y hagas un análisis de tus textos.
¿Estás cometiendo errores que ahuyentan al cliente?
¿Cómo lo vas a saber?
Busca estos tres errores que te enumero a continuación.
Si los descubres en tus textos digitales es que estás cometiendo errores innecesarios, que estás ahuyentando al cliente que llega a tu página, y que no estás escribiendo textos rentables.
Y consecuentemente, estás perdiendo dinero.
¿A qué errores me refiero?
1. Hablas demasiado sobre ti misma
Sí, lo sabemos. Llevas años trabajando duro para mejorar tus productos. Estás orgullosa de la empresa que has construido. Estupendo.
¿Pero sabes lo que ocurre?
Que al cliente todo eso no le interesa.
El cliente solo quiere saber cómo tu producto o servicio, va a resolver su problema, cómo le puede ayudar a ahorrar dinero o a aumentar los ingresos.
Además, que la mayoría no tienen tiempo físico ni para leer las descripciones de tus productos.
O sea que deja de utilizar la primera persona y reemplázala por el mágico TÚ.
Este humilde pronombre personal, les da a tus lectores la sensación que están manteniendo una conversación contigo. Se sienten implicados en la historia y hace que quieran saber más.
2. Pides dinero demasiado pronto
Normalmente, ¿qué es lo que hace que un vendedor te parezca demasiado agresivo?
Que insista en la compra demasiado pronto, ¿verdad?
Que te ahogue, que no te dé tiempo a hacer preguntas.
Que dé la sensación que sólo le interesa tu dinero.
Ya.
Pero lo que ocurre es que no todo el mundo está dispuesto a comprar desde el primer momento que llega a tu página.
Así que intenta respetarles, nutrirles con información y, conocimiento.
No les presiones. El momento ya llegará.
3. Pones a Google por encima del cliente
Pero, mujer, ¿crees que no se notan todas esas palabras clave que tienes diseminadas por toda tu redacción?
Hay que ser un poco más discreta, y ¡mucho más creativa!
Si bien es importantísimo escribir para subir al podio de Google, por encima de todo, tienes que escribir para tu cliente ideal (que por cierto, tienes que tener muy claro quién es para poder dirigirte a él o ella en el correcto tono de voz).
Así que, seduce al ser humano primero, y verás lo fácil que te resultará ser premiado por Google.
Sí, es cierto, escribir textos rentables que te ayuden a aumentar tus ventas por Internet es mucho más complicado de lo que parece.
Requiere mucho tiempo de investigación, y de preparación.
Además, como dicen, los hay que nacen para las letras, otros para los números, y algunos afortunados para ambas cosas.
A mí, por ejemplo, no me pongas una ecuación delante.
Pero con tus Textos Digitales, con eso sí que te puedo ayudar.
Y encantada que estaré. Sí, hoy mismo, no esperes.
No dejes que la falta de redacción atractiva afecte las arcas de tu empresa.
