El efecto bumerang del networking

Una estrella de los referidos es alguien que está confiado en su propio éxito y desea ponerlo en tiempo y esfuerzo para alcanzarlo. Ir más allá en beneficiar a otro es sólo parte de esto.

Sabe que tener una cartera de relaciones comerciales sólidas y de alianzas estratégicas no sólo le agrega un gran valor a sus servicios, también aumenta sus posibilidades de recibir beneficios.

Sabe, que, en función de obtener buenos referidos, debe DAR buenos referidos. Es alguien que está siempre pensando en formas de hacer que las cosas sucedan para las otras persona.

Una estrella... es alguien que, cuando vuelve a casa después de una cena en la casa de su hermano, ve un cartel de "Dueño vende" frente a una casa en el vecindario.

Tiene amistad con un corredor de bienes raíces y sabe lo suficiente de su negocio como para darse cuenta de que éste no seá un gran referido.

Sin embargo, frena y toma la dirección y el teléfono. Cuando llega a sus casa, llama a su hermano y le pregunta si sabe algo de la casa o de los dueños.

En esta llamada puede obterner un montón de información.

• el nombre de los dueños.
• porque venden.
• cuando necesitan mudarse.
• donde se mudan.
• el estado general de la casa.
• etc

Munido con esta información y un contacto personal con los propietarios, nuestra "estrella" pondrá en contacto al rematador amigo con el dueño de la casa, con la recomendación de su hermano. Este es sólo el primer paso, pero es bien diferente de la persona que simplemente pasa el nombre del rematador a clientes potenciales. ¿Ve la diferencia entre alguien que que está tratando y otra que está decidida a tener éxito?

¿Qué distingue a una estrella, entonces?

Es tan simple como lo son estas palabras de James Trebig, el fundador de Tandem Computers:

"Hay tres clases de gente en este mundo:

• 1. Personas que hacen que las cosas sucedan.
• 2. Gente que espera que las cosas sucedan
• 3. Y gente a la que le pegan un golpe en la cabeza y dice "¿qué sucedió?"

Trabajar duro para ser alguien del primer grupo, alguien decidido a crear la energía positiva que pondrá las cosas en movimiento para los valiosos miembros de su esfera de influencia es una de las mejores maneras de mejorar un vida profesional y personal. Exactamente como un bumerang, sus esfuerzos siempre volverán.

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