Si quiere que la ayuden a desarrollar su negocio, dígales cómo

Para evitar problemas potenciales, siéntese y piense en el mejor referido que haya recibido. Hágase estas preguntas:

• ¿Por qué fue tan bueno?
• ¿Quién me lo envió?
• ¿Cómo era mi relación con esa persona?
• ¿Por qué me dio el referido a mi?
• ¿Qué información le había dado para que quedara tan claro lo que yo estaba buscando?
• ¿Qué hicieron para "entusiasmar" al referido?
• ¿Por qué pienso que lo hicieron?

Después, piense cuál fue el peor que recibió:

• ¿Cuáles eran las circunstancias alrededor de ese referido?
• ¿Quién se lo dió?
• ¿Cuál fue la información que no le dio acerca de cuál sería un buen referido para usted?
• ¿Qué hizo para asegurarse de que no volviera a suceder?

Ahora, escriba exactamente qué es lo que hace para ganarse la vida. Suena loco, ya lo se, pero se asombrará de cuánto más podrá esclarecer a otras personas cuando usted mismo lo tenga claro.

Imagine que va a contratar a alguien para que haga su trabajo y escriba una descripción detallada de la actividad.

Por ejemplo, si usted es corredor de bienes raíces, haga una lista de todo lo que involucra. Pondría:

• ¿tasar casas?
• ¿mantener salones de fiesta?
• ¿medir las casas?
• ¿enviar la nómina al listado de servicios múltiples?
• ¿redactar los anuncios para el diario?
• ¿organizar visitas a la propiedad para los agentes asociados?
• ¿calificar a los compradores?
• ¿arreglar el financiamiento?
• ¿arreglar citas para los cierres?
• ¿trabajar con un plan de marketing punto por punto?
• ¿contactar a los inspectores de construcción?

Sea lo que sea que haga, escríbalo. Escriba todos los ingredientes de su día a día en el trabajo. Tenga un cuadro realmente claro. Una vez que lo ha hecho, ¡escriba por qué es usted el mejor a ser contratado para hacerlo! Imagine que usted es una compañía llamada USTED.Inc. ¿Cuáles son las peculiaridades y los beneficios de contratar a USTED. Inc en lugar de JOE. Inc?

Después, defina a qué mercado apunta y cuál es su cliente ideal. ¿Qué cualidades y atributos debería tener? Sea específico. Recientemente le hice esta pregunta a un grupo que estaba entrenando y una señora me dijo que ella quería tratar con "gente encantadora, gente que se preocupara por los demás". Aunque muy altruista, no es suficiente. No si se quiere tener éxito en los negocios. Los negocios de hoy son la supervivencia del más apto, y la gente de negocios más apta sabe qué negocios son los que está buscando.

Después de que haya escrito qué hace para vivir, por qué es el mejor en lo suyo, cuál es su mercado, quién es su cliente ideal, cuál es un buen referido y cuál no, comience a decírselo a la gente. Escribir toda esta información para usted mismo le hará más facil transmitirselo a los demás, a la gente que quiere ayudarlo. Si usted quiere su ayuda, dele las herramientas para hacerlo. Debe decirles exactamente qué es lo que está buscando. Ellos nunca lo deducirán por sí mismos. Después de todo, no leen las mentes.

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