Si quiere que la ayuden a desarrollar su negocio, dígales cómo

No los conozco, pero estoy convencida de que la mayoría de la gente no es clarividente. O tenemos ciertos talentos por nacimiento, o los hemos desarrollado a lo largo de nuestras vidas. Algunos seremos grandes atletas, otros, grandes estudiosos. Algunos, talentosos músicos, otros tendremos habilidades con las computadoras. Cualquiera que sea la cosa que hagamos mejor, estoy segura de que muy pocos de nosotros podríamos ser catalogados por "leer las mentes".

Encuentro bastante preocupante que tanta gente en los negocios espere que otros lo ayuden a iniciar o acelerar sus carreras sin decirles EXACTAMENTE cuál sería un buen referido. Suponemos que todos comprenden qué estamos buscando. Nunca nos tomamos el tiempo para enseñarles cómo son nuestras redes y qué constituye un buen o un mal referido.

Consecuentemente, tenemos toda clase de gente bien intencionada tratando de ayudarnos pero dándonos malos referidos. Lo que sucede después es predecible, evitable y lamentable.

La persona que recibe la recomendación, generalmente se molesta con la persona que la dio pero, como no quiere ofenderlo, la acepta con una sonrisa en el rostro y un amable "Gracias", todo el tiempo pensando (pero no diciendo), "¿Qué clase de referido es este? No es lo que estoy buscando. Estoy perdiendo el tiempo".

La persona que lo dio se siente "grande". ¿Por qué no lo haría? Se le agradeció amablemente y se le dijo que su recomendación era fabulosa. Sin embargo, este sentimiento de euforia dura poco y se transforma en lo contrario cuando nada sucede con este "magnífico referido". "Le di un contacto maravilloso, trabajé duro para encontrarlo y él no cerró la venta. Le di en mano un 'trato hecho' en bandeja de plata y ni siquiera vino después... Nunca más haré algo por él", piensa.

Lo que hemos devanado hasta aquí es su situación básica de perder/perder. Tenemos dos personas verdaderamente infelices y una relación tirante. Lo vergonzozo es que todo podría haberse evitado.

¿Alguna vez estuvo en esta situación? Si ha estado, hay unos pocos y simples pasos a seguir para que nunca vuelva a ocurrir.

Primero y principal, reconozca que la buena comunicación es la clave para conseguir buenos referidos. Si le diron uno que usted sabe que es un fiasco, sea gentil y dígale a la otra persona cuánto aprecia sus esfuerzos, pero reuna coraje para decirle, lo más diplomáticamente posible, porque no es bueno. Si no lo hace, seguirá consiguiendo malos referidos y no podrár romper el ciclo.

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