Expertas o info-gurú?

Mi definición: "Un InfoGuru es una persona de negocios que tiene información valiosa que utiliza para apalancar su conocimiento y expandir su éxito a la vez que hace una contribución."

Entonces un InfoGuru no es alguien que tiene un montón de conocimientos e información sobre un tema y que simplemente vende esa información. Esa persona podría ser calificada como un o una "Experto/a."

Un InfoGuru tampoco es alguien que hace todo lo posible para contribuir con sus clientes. Yo denominaría a esa persona un "trabajador esforzado/a."

Lo que falta en esos dos conceptos es "Apalancamiento." Y ese apalancamiento se consigue combinando el conocimiento del Experto y la contribución del Trabajador esforzado.

Pero ¿de qué forma específica un InfoGurú apalanca información?

Un Experto/a gana dinero vendiendo su información al precio que el Mercado le permite. Un trabajador esforzado vende su tiempo. En cambio, un InfoGuru ofrece información en una variedad de formatos o combinación de ellos (diferentes paquetes) que no solo le dan un beneficio económico sino que también colaboran a crear visibilidad y credibilidad.

Un InfoGuru entrega gratuitamente cerca de un 25% de su información como un incentivo para aquellos que deseen saber más. Distribuye libremente principios generales de un negocio particular, tutoriales how-to's (cómo hacer) en artículos, charlas y conferencias, contenido de web, newsletters y cualquier otro formato fácil de distribuir.

Un infoGuru sabe que entregar gratuitamente esa información es en realidad una inversión a largo plazo para construir relaciones con clientes actuales y potenciales. Regalar información es su principal estrategia de marketing. Los expertos odian dar información si no hay una paga inmediata y los trabajadores esforzados ni siquiera se dan cuenta del valor de la información que poseen.

En cambio, un InfoGurus vende cerca del 25% de su información a un precio premium, sabiendo que la habilidad de asistir personalmente en la implementación de esa información vale su peso en oro. Venden servicios de consultoría, talleres, coaching, training y toda forma de información valiosa susceptible de ser entregada persona a persona.

Los InfoGurus comprenden que venden valores, no tiempo; soluciones, no procesos. Los expertos también entienden esto. Los trabajadores esforzados no aprecian completamente el valor de lo que saben, por lo que siempre se auto-cotizan por debajo de lo que valen.

Y ¿qué pasa con el otro 50%? Los InfoGurus venden la información restante a un precio razonable a través de lo que se denominan "information products"

Canales

Actualidad Comercio Exterior Dinero y Finanzas E-business Management Marketing Negocios Networking Perfiles RRHH y Comunicación Tecnología

Línea natural

Arte y Cultura Fitness y Salud Lifestyle Sociedad Viajeras

Recursos

Agenda de Eventos Caja de Herramientas Capacitación E-books Empleo Enlaces de Interés

Servicios

Newsletter vía E-mail Suscríbase vía RSS Noticias en su sitio Contactos Publicite en MdE