Ideas para nuevos negocios: el análisis previo
La búsqueda de oportunidades de negocios es uno de los pedidos y necesidades más frecuentes que nos hacen llegar nuestros clientes y suscriptores/as. También uno de los ítems más votados en encuestas realizadas en portales y sitios dedicados a empresas y emprendimientos: Ideas y oportunidades para desarrollar nuevas empresas.
Por detrás de este deseo se encuentra algo que no siempre se explicita y que sin embargo está presente: una fórmula de éxito que nos permita minimizar el riesgo y la incertidumbre.
Las propuestas para iniciar una actividad empresaria sin embargo van a tener que comenzar con algunas reflexiones e investigación sobre sí mismos: qué les gustaría iniciar, qué perfil tienen como emprendedores en cuanto a autonomía, creatividad, empuje, perseverancia, energía y muchas otras características necesarias.
También es importante determinar los conocimientos y experiencia sobre actividades laborales desempeñadas, estudios, preferencias personales, grado de compromiso con lo que hacen o quieran hacer, capacidad financiera y económica, disponibilidad de tiempo, capacidad de implementación, etc.
Y además evaluar si desean implementar alguna de estas modalidades:
- Instalar un comercio minorista
- Ser distribuidores o mayoristas de productos
- Trabajar en servicios profesionales
- Dedicarse a la venta directa de productos/servicios
- Comprar un negocio ya instalado
- Comprar una franquicia
- Producir o fabricar algún bien o producto
- Asociarse a una empresa para el desarrollo de un nuevo renglón de actividad
- Crear una sociedad con familiares o socios
- Desarrollar un proyecto solidario o cooperativo, etc.
Como verán, hay ciertos pasos previos que nadie podrá hacer por ustedes. Sea lo que hagan o elijan, siempre hay aspectos insoslayables para poder elegir lo que mejor se adapte a sus posibilidades.
El universo disponible de ideas es mucho más amplio de lo que en primera instancia podemos determinar o imaginarnos. Lo que haremos ahora será ofrecerles un panorama de sobre ciertas tendencias a tener en cuenta. Estas tendencias responden a tendencias globales que marcan las necesidades del mundo actual y que también permiten visualizar opciones disponibles para ustedes.
Es sabido que los negocios personales reconocen algunas premisas a tener en cuenta:
- Información sobre el propio negocio, tener información lo más completa posible
- La comercialización se integra con la fabricación (relación más directa con el consumidor)
- El “outsourcing” en los servicios. Se contratan los servicios externamente para bajar los costos y flexibilizar el manejo de la empresa. Esto depende del rubro.
- Las Pymes y la microempresa suelen tener deficiencias por falta de asesoramiento y estudio de terreno: costos y precios
- No se vende lo que se produce sino que se produce lo que vende
- Características del empresario actual:
- está orientado a la acción (hace más de lo que habla, no se excusa)
- es responsable: no se ocupa de los problemas sino de las soluciones
- es capaz de asumir riesgos
- tiene vocación de servicio
- es creativo e innovador
- La calidad no es solo un requisito para la exportación sino que forma parte básica del negocio. Está asociada a la excelencia.
- Tendencia a la concentración del mercado: se necesita ingenio, imaginación
- Peligros: caída de las ventas
- Negociar los alquileres con cautela, los costos impositivos hace que se transformen en morosos por fuerza mayor
- Sensibilidad extrema a los vaivenes económicos financieros del contexto. Ej. Crisis financieras
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