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Ideas para nuevos negocios: el análisis previo

| Inés Arribillaga | 31 Julio 07 |
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serie de notas sobre nuevas ideas de negocios

La búsqueda de oportunidades de negocios es uno de los pedidos y necesidades más frecuentes que nos hacen llegar nuestros clientes y suscriptores/as.  También uno de los ítems más votados en encuestas realizadas en portales y sitios dedicados a empresas y emprendimientos: Ideas y oportunidades para desarrollar nuevas empresas. 

Por detrás de este deseo se encuentra algo que no siempre se explicita y que sin embargo está presente: una fórmula de éxito que nos permita minimizar el riesgo y la incertidumbre.

Las propuestas para iniciar una actividad empresaria sin embargo van a tener que comenzar con algunas reflexiones e investigación sobre sí mismos: qué les gustaría iniciar, qué perfil tienen como emprendedores en cuanto a autonomía, creatividad, empuje, perseverancia, energía y muchas otras características necesarias.

También es importante determinar los conocimientos y experiencia sobre actividades laborales desempeñadas, estudios, preferencias personales, grado de compromiso con lo que hacen o quieran hacer, capacidad financiera y económica, disponibilidad de tiempo, capacidad de implementación, etc.

Y además evaluar si desean implementar alguna de estas modalidades:

  • Instalar un comercio minorista
  • Ser distribuidores o mayoristas de productos
  • Trabajar en servicios profesionales
  • Dedicarse a la venta directa de productos/servicios
  • Comprar un negocio ya instalado
  • Comprar una franquicia
  • Producir o fabricar algún bien o producto
  • Asociarse a una empresa para el desarrollo de un nuevo renglón de actividad
  • Crear una sociedad con familiares o socios
  • Desarrollar un proyecto solidario o cooperativo, etc.

Como verán, hay ciertos pasos previos que nadie podrá hacer por ustedes.  Sea lo que hagan o elijan, siempre hay aspectos insoslayables para poder elegir lo que mejor se adapte a sus posibilidades.

El universo disponible de ideas es mucho más amplio de lo que en primera instancia podemos determinar o imaginarnos.  Lo que haremos ahora será ofrecerles un panorama de sobre ciertas tendencias a tener en cuenta.  Estas tendencias responden a tendencias globales que marcan las necesidades del mundo actual y que también permiten visualizar opciones disponibles para ustedes.

Es sabido que los negocios personales reconocen algunas premisas a tener en cuenta:

  • Información sobre el propio negocio, tener información lo más completa posible
  • La comercialización se integra con la fabricación (relación más directa con el consumidor)
  • El “outsourcing” en los servicios.  Se contratan los servicios externamente para bajar los costos y flexibilizar el manejo de la empresa. Esto depende del rubro.
  • Las Pymes y la microempresa suelen tener deficiencias por falta de asesoramiento y estudio de terreno: costos y precios
  • No se vende lo que se produce sino que se produce lo que vende
  • Características del empresario actual:
    • está orientado a la acción (hace más de lo que habla, no se excusa)
    • es responsable: no se ocupa de los problemas sino de las soluciones
    • es capaz de asumir riesgos
    • tiene vocación de servicio
    • es creativo e innovador
  • La calidad no es solo un requisito para la exportación sino que forma parte básica del negocio. Está asociada a la excelencia.
  • Tendencia a la concentración del mercado: se necesita ingenio, imaginación
  • Peligros: caída de las ventas
  • Negociar los alquileres con cautela, los costos impositivos hace que se transformen en morosos por fuerza mayor
  • Sensibilidad extrema a los vaivenes económicos financieros del contexto. Ej. Crisis financieras
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