Ventas

Todos queremos vender, vender y vender pero a veces no conocemos las técnicas de venta más rentables. La importancia de la proposición única de ventas, como nos puede ayudar el CRM

¡Deje de Vender Como un Hombre!

Toni Nell analiza en su libro Stop selling like a man, las diferencias de enfoque entre el estilo masculino de venta y el femenino. Y explica las ventajas del estilo femenino de venta.

Vendiendo Más y Mejor… Entendiendo el CRM en la Práctica

El objetivo final de CRM es vender más y mejor, es decir, vender lo máximo posible en las mejores condiciones posibles. Por ello, CRM no es más que la aplicación de los conceptos de marketing unido a la situación tecnológica actual.
como perder clientes

Como Perder Clientes Fácilmente

Si desea mantenerse por delante de su competencia, entonces lea esta historia cuidadosamente y haga exactamente lo contrario de cada situacion. Reflexiones para fortalecer las relaciones con su cliente.

Una Introducción al CRM

CRM- Customer relationship management es la clave para mantener su network al día y a sus empleados en movimiento. Le contamos los detalles que tiene que tener en cuenta antes de decidirse por un sistema. Ventajas y desventajas de cada sistema de CRM.

Cuando el Cliente Demanda Una Comisión

Si trabaja en ventas, antes o después se encontrará con un prospecto o cliente que exige una comisión o un soborno. Aquí le cuento cómo negarse y todavía cerrar la venta.

El Arte de Manejar Expectativas

La forma en como maneja las expectativas de las partes involucradas durante el proceso de ventas puede, literalmente, cerrar o arruinar un acuerdo.

Los Objetivos Claves de Toda Entrevista de Venta

Podrán existir otros valores en la acción de ventas en la gran mayoría de representantes, pero la planificación es precísamente uno de los que deben siempre desarrollarse y perfeccionarse si se pretende adquirir efectividad en toda entrevista de ventas.

Qué hacemos Cuando No Se Cerró la Venta

Muchas operaciones de venta se pierden por quedar prendidas con alfileres, guardado en un archivo de memoria desorganizada o en la "papelera de reciclaje" del vendedor. El papel del seguimiento o follow-up para obtener un cierre de venta exitoso.
requisitos que debe cumplir el cliente ideal

El Cliente Ideal: Necesidad, Dinero, Urgencia

Como regla general, un prospecto calificado debe cumplir tres características: una percepción de genuina necesidad, el dinero para solucionar el problema y la urgencia de resolverlo ya. Necesidad, dinero, urgencia; si cumple esos tres requisitos, es un cliente calificado. Consejos para evaluar a los prospectos y saber si valen el tiempo que les dedica...
vender en Internet

Como Usar Internet Para Vender Mas

Internet es una herramienta valiosa para investigar posibles clientes y encontrar formas de contactar a los que toman las decisiones. Una serie de sugerencias que le ayudaran a cerrar la venta.

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