Ventas

Todos queremos vender, vender y vender pero a veces no conocemos las técnicas de venta más rentables. La importancia de la proposición única de ventas, como nos puede ayudar el CRM

Venta Directa: Un Sistema de Comercialización Cada Día Más Vigente

Las empresas de Venta Directa siguen creciendo en volumen y facturación alrededor del mundo, también este fenómeno ocurre en Latinoamérica pese al colapso que varias economías están viviendo como las de Venezuela, Argentina y Uruguay fundamentalmente...

Los 10 Secretos de los Vendedores Exitosos

Lo que hace que un vendedor sea exitoso, va a dejar de ser un secreto para los lectores interesados en el tema.
ofrecer opciones como técnica de venta

La PUV Como Estrategia de Marketing: Ejemplos Reales

Debemos pensar en una PUV como una estrategia de Marketing. Sin una estrategia bien pensada, tus anuncios publicitarios darán repetidas vueltas al azar por allí, pero no tendrán un tema en común. Y eso hará que no sean tan efectivos como deberían ser si tuvieras la estrategia adecuada..

10 Formas de Manejar la Objeción del Precio

“El precio es muy alto” es una objeción tan antigua como la humanidad misma. Te mostramos una serie de técnicas probadas para lidiar con esta objeción tan antigua.
ofrecer opciones como técnica de venta

Técnicas de Venta: El Poder de Ofrecer Opciones

Para explorar diferentes técnicas de venta hoy volvemos a fijarnos en el comportamiento de los niños para sacar conclusiones que nos ayuden a vender. Ofrecer algunas opciones nos ayudará a vender. La oferta debe considerar los públicos objetivo de cada opción, el valor incluido en cada una y su precio.
atención al cliente: quejas y reclamos

Ventas y Atención al Cliente ¿No Podemos Llevarnos Bien?

La gente de ventas tiende a olvidar que son sólo tan buenos como su equipo de atención al cliente. Esto es un error muy costoso pero muy fácil de evitar.
requisitos que debe cumplir el cliente ideal

El Cliente Ideal: Necesidad, Dinero, Urgencia

Como regla general, un prospecto calificado debe cumplir tres características: una percepción de genuina necesidad, el dinero para solucionar el problema y la urgencia de resolverlo ya. Necesidad, dinero, urgencia; si cumple esos tres requisitos, es un cliente calificado. Consejos para evaluar a los prospectos y saber si valen el tiempo que les dedica...
la necesidad de establecer límites y condiciones

El Poder del Sí o Como Los Niños Nos Enseñan a Vender

Quien se relaciona con niños aprende a llevar a su cliente a decir que Sí en vez de rechazar su propuesta.

7 Claves Para Incrementar Tus Oportunidades de Venta

A la hora de analizar los resultados de venta alcanzados, suele dejarse de lado un sector que provee el ingreso de muchas oportunidades diarias, semanales y mensuales...

3 Claves Para Que tu Equipo Comercial Sea Más Productivo

¿Quieres que tu equipo comercial sea más productivo? En esta nota te mostramos las 3 claves para lograrlo y te enseñamos cómo implementarlas.

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