Practicando para dominar el Marketing

Entonces ¿cómo debería practicar estas tres áreas ?

• 1. Contactar a una organización para arreglar una charla.
• 1.1. Escriba un guión para lograr el contacto, basado en una sintaxis de marketing efectiva: problema, consecuencias, valor, prueba, proceso, acción.
• 1.2. Practique el guión muchas veces hasta hacerlo propio.
• 1.3.A llamar a la organización tenga presente el boceto del guión, nunca lo lea.
• 1.4. Posteriormente repase cada llamado. ¿Qué funcionó, que no resultó?
• 2. Dar la presentación real
• 2.1.Prepare un outline o escriba la presentación completa.
• 2.2. Prepare los slides con Power Point y si lo desea, resúmenes para entregar.
• 2.3. Practique la charla varias veces en voz alta. Grábese (audio y de ser posible también video). Imagine que va a actuar en Hamlet y debe hacer honor al papel.
• 2.4. Practique una hora aquí y allá hasta el día mismo de la presentación y hasta que se sienta completamente confiada/o.
• 3. Conseguir que los participantes actúen
• 3.1. Repita los pasos anteriores (esto también es parte de la presentación).
• 3.2. Estudie varios cierres o llamados a la acción (calls-to-action) en libros sobre la materia.
• 3.3. Prepare artículos relevantes, formularios y otras herramientas que usará en ese cierre.

¿Le parece mucho trabajo? Le tengo buenas y malas noticias. Es un montón de trabajo. Puede llevarle entre diez y veinte horas conseguir arreglar dar la conferencia, prepararla y practicar. La buena noticia es que si practica al nivel que le comentamos, no sólo conseguirá resultados mucho mejores, sino que habrá implementado la práctica de dar conferencias como herramienta de marketing.

Ahora posee una habilidad que la acompañará a lo largo de toda su vida que le permitirá dar fácilmente conferencias en la organización que usted elija. Tendrá confianza y será efectiva en sus presentaciones, después de cada charla conseguirá un mayor número de referidos.

Si usted quiere dominar el marketing, la clave es practicar. Si se conforma con lo que tiene, entonces evítela.

Ideas y consejos para practicar

• Programe su práctica. Una vez que tenga la fecha de la presentación, no espere hasta último momento. Sus habilidades no mejorarán mágicamente solas.
• Practique en pequeños intervalos de una hora hasta 90 minutos. Puede conseguir mucho en ese tiempo si realmente se mantiene enfocada. Luego puede darse un descanso o volver al asunto unos días después.
• No sobre practique. El problema con los perfeccionistas es que creen que su práctica no es suficientemente buena como para comenzar a implementar.
• Practique con un amigo/a o con un pequeño grupo. Así estará agregando la dimensión de la comunidad, lo que puede mejorar dramáticamente su práctica si todos están en la misma longitud de onda.
• Workshops, talleres, seminarios y otro tipo de entrenamiento pueden resultar muy valiosos, sobretodo si incluyen práctica. Evite los programas que sólo le presentan información.

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