Ira Matathia: Los prosumidores son los canales de comunicación humanos
Una globalización en el nivel personal
¿Cuáles son las similitudes y las diferencias están
entre ellos?
Igual que los adoptadores tempranos, los prosumidores son definidos por su
comportamiento, pero están también definidos por sus actitudes
hacia las categorías, las marcas, las compañías, la información
y los medios.
En los prosumidores, vemos tres categorías:
- El frente de ataque: Un % pequeño de la población (2 %), quienes están tan "allí afuera", están más allá de la predicción; es improbable que afecten el pensamiento prevaleciente;
- Los adoptadores tempranos (también conocidos como “alfas”): constituyen cerca del 8 %. Aprecian, y tienden a sujetar fuerte ' lo que saben'. Son cazadores de tendencias;
- Los conectadores sociales (también conocidos como "abejas"): Aproximadamente un 20 % de la población. Vinculados a los Alfa pero, más importante, a las personas que están en el centro de sus redes sociales; "orientadas al exterior ", son los "divulgadores de tendencias a la corriente principal".
¿Cuáles son los aspectos más
importantes de los prosumidores?
Los prosumidores son aproximadamente el 20-30 por ciento de las personas
a la vanguardia de la defensa del consumidor.
Son alimentados por tres fuerzas imparables:
- La Internet (que los fortalece con información, foros, y comunicación),
- La fragmentación de los medios (que hacen sus palabras mucho más poderosas) y
- La globalización a nivel personal (que le permite que su fuerza se sienta en el mundo entero).
Comparados con el consumidor común, los prosumidores son más entendidos en marketing y más demandantes. Activamente salen a buscar información y opiniones, comparten sus puntos de vista y sus experiencias con otros, y están muy al tanto de su valor para los detallistas (comerciantes minoristas) y los socios de marca.
La abeja Manson
¿Hay alguna celebridad pública que tenga ese perfil?
Hay un ejemplo del mundo de la música pop, extractado de nuestro libro Buzz y que hace evidente la diferencia entre un "alfa" y una "abeja". Considere el caso de Trent Reznor (también conocido como TR, T.Rez o El Rezzo), fundador de la banda de avanzada Nine Inch Nails (NIN) , y el de un tal Brian Warner, un niño poco interesante nacido en Ohio, alumno de una escuela católica, quién cuando adolescente tuvo un caso serio de acné, y pocos amigos.
Sin embargo, es probable que usted conozca a Brian por su nom de guerre: Marilyn Manson. Reznor, un verdadero Alfa, reconocido como un vidente de la música, quedó impresionado por Manson y, en 1993, le puso la etiqueta de su editora a la banda: Nothing/Interscope Records.
El respaldo de Reznor le dio la credibilidad a Manson y le permitió el acceso acelerado a la escena pública. Una vez allí, Manson aprovechó el foco logrado y usó una serie de controversias para asegurarse la permanencia. Sin duda alguna, este abeja es un maestro en la utilización del zumbido para construir interés y momento. En 1998, el álbum de Manson, Mechanical Animals , alcanzó el puesto número uno mayormente debido al hit "Dope Show." El video y una actuación en el MTV Video Music Awards presentó un Marilyn Manson andrógino ataviado con trajes bizarros que deforman la anatomía. ¿Una idea original? No, para nada. Pero en esa época, lo andrógino estaba siendo explorado de diferentes maneras por la cultura marginal.
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