| Cupones |
Certificados que significan ahorros para los compradores cuando adquieren determinados productos. |
| Curva de demanda |
Curva que muestra el número de unidades que el mercado comprará un período determinado a diferentes precios. |
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| Definición de la misión |
Declaración del propósito general de la organización, esto es lo que la misma desea lograr en el contexto global. |
| Demanda derivada |
Demanda organizacional que en última instancia proviene (o deriva) de la demanda de bienes de consumo |
| Demanda inelástica |
Demanda total de un producto que no se ve muy afectada por cambios de precios, especialmente a corto plazo. |
| Demandas |
Deseos humanos apoyados por el poder de compra. |
| Demografía |
Estudio de las poblaciones humanas en cuanto a dimensiones, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otras estadísticas. |
| Desarrollo de estrategia de mercadotecnia |
Diseño de una estrategia de mercadotecnia inicial para un nuevo producto basado en el concepto asociado al mismo |
| Desarrollo de nuevos productos |
Desarrollo de productos originales, mejoras en un nuevo producto o modificaciones en el mismo, y nuevas marcas desarrolladas por la sección de investigación y desarrollo de la propia compañía. |
| Desarrollo del mercado |
Estrategia de crecimiento de una compañía por la identificación y desarrollo de nuevos segmentos del mercado para productos que la compañía tiene en ese momento. |
| Desarrollo del producto |
Estrategia de crecimiento de una compañía ofreciendo productos modificados o nuevos a los mismos segmentos del mercado; desarrollo del concepto del producto en un producto físico para garantizar que la idea puede convertirse en un producto viable. |
| Desarrollo paralelo del producto |
Enfoque de desarrollo de nuevos productos en el que varios departamentos de la compañía trabajan en estrecho contacto sobreponiendo las etapas del proceso de desarrollo del producto para ahorrar tiempo e incrementar la eficiencia. |
| Desarrollo secuencial del producto |
Enfoque de desarrollo de nuevos productos en el que un departamento de la compañía trabaja de manera individual hasta completar su etapa del proceso antes de pasar el nuevo producto al siguiente departamento y etapa. |
| Descripción de necesidades generales |
Etapa del proceso de compra de las industrias en la que la compañía describe las características generales y la cantidad del artículo que necesita. |
| Descuento |
Reducción directa en el precio de compra durante un período determinado. |
| Descuento en efectivo |
Reducción en el precio para los compradores que pagan prontamente sus cuentas. |
| Descuento estacional |
Reducción del precio al comprador que adquiere productos o servicios fuera de temporada. |
| Descuento funcional (o descuento comercial) |
Reducción en el precio ofrecido por el vendedor a los miembros del canal comercial que desempeñan ciertas funciones como vender, almacenar y llenar registros. |
| Descuento por volumen |
Reducción en el precio para los compradores que adquieren grandes volúmenes. |
| Descuento promocional |
Reducción en el pago o precio para recompensar a los vendedores por su participación en la publicidad y programas de apoyo de las ventas. |
| Deseos humanos |
Forma que adopta una necesidad humana tal como la conforma la cultura y la personalidad del individuo. |
| Desmercadotecnia |
Mercadotecnia cuya función es reducir la demanda temporal o permanente. |
| Diseño del producto |
Proceso de diseño del modelo y función de un producto y creación de uno que sea atractivo, fácil, seguro, y poco costoso de usar, así como sencillo y económico de producir y distribuir. |
| Disonancia cognoscitiva |
Malestar de consumidor provocado por un conflicto; después de la compra; los consumidores se sientes contrariados al haber adquirido las desventajas de la marca comprada y no contar con los beneficios y no contar con los beneficios de las marcas descartadas. |
| Disposición de los compradores |
Etapas por las que normalmente pasa un consumidor cuando va a comprar; incluye conciencia, conocimiento, gusto, preferencia, convicción y compra. |
| Distorsión selectiva |
Tendencia de las personas a adaptar la información a su propio significado. |
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