El camino al capital
El camino para conseguir capital que nos permita iniciar una empresa no es exactamente el mismo en Silicon Valley, que en Buenos Aires o San Pablo.
Diferentes actores, procesos mucho menos sistematizados, situaciones de mercado muy distintas, tanto en lo macroeconómico, como en lo estrictamente sectorial, hacen que sea un tema de interés, analizar las etapas que existen en ese camino. Veamos:
- Idea
Toda empresa nace con una idea (la Visión). Esta debe estar claramente especificada en el Business Plan que preparemos y deberá poder ser explicada en 15 segundos. La clave será tener elementos innovadores, por lo que le sugiero que piense mucho, investigue, compare los modelos de negocios existentes con su Idea y siempre recuerde que la creatividad es clave en Internet. Paralelamente a esa idea deberá conformar un Team capacitado para poder llevarla a cabo. Rodéese de TALENTO.
- Angel Investor
Una figura que es central en los países desarrollados es el Angel. Generalmente son individuos (o grupos de individuos) que arriesgan algo de dinero para que usted construya el prototipo que necesita. Estos individuos promueven la formación de empresas y colocan el "capital semilla" para ello. Obviamente que no son entidades de beneficencia, así que mejor que contemple en su plan de negocios el porcentaje accionario que estará dispuesto a ceder en esta instancia.
- Proyecto
Cuando haya conseguido un Angel, en la mayoría de los casos, lanzará el proyecto -en estado Beta. Esto se conoce como "go live". Es decir, lanzarse al mercado (recuerde que en Internet la variable Tiempo es clave). En este punto comenzará a demostrar que su plan de negocios es viable y, además de gerenciar esta fase, deberá mejorar el proyecto. Esto le permitirá pasar al próximo paso. - Propuestas
Será, sin lugar a dudas, la fase mas dura de todo el proceso. Muchas entrevistas con potenciales inversores (aquí ya aparecen los VC - venture capital-). Se verán a muchos de ellos y muchos dirán que no. Es muy importante que durante las entrevistas, Ud. tome nota de todas las objeciones y vaya corrigiendo su plan.
Casi nunca implementará el modelo de negocios de igual manera en que fuera pensado. De allí que sea tan importante contar con apoyo de especialistas que mejoren, sugieran, analicen su plan y le confieran el nivel de estandarización que esperan los potenciales inversores. Esto le ahorrará tiempo y dinero.
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