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Negocios en Internet: Retomando el rumbo

| Silvia Chauvin | 17. Enero. 01 |

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MdE: - Puede uno, si no es un experto, encarar esta tarea, o es necesario contratar a un ejército de consultores y técnicos ?
M. P: - Por el tipo de preguntas que enviaste me supongo que te imaginabas que iba a mentir.

Las dudas más insólitas que se le pueden atravesar a un ser humano se resuelven con unos minutos de búsqueda en cualquier buscador serio (convengo que el 80% de las respuestas muchas veces están en inglés), aunque cada vez hay más información también en español.

Hoy hay decenas de libros disponibles sobre estos temas en la red, el último trabajo mio, que se llama "Negocios en Internet: Retomando el Rumbo - Una Guia Práctica para hacer Negocios en la Red con escasos recursos-" es un compendio en donde he juntado todas las respuestas a estos problemas.

Te reitero lo dicho arriba:
- ¿Tienes dinero? Contrata un experto y que te cuente todo al oído.
- ¿Quieres ahorrate tu dinero ? Busca en la red o invierte unas monedas comprando el material más concreto y vinculado al tema, estudia, investiga, practica, experimenta y esfuérzate.
Y permíteme que deje un aporte de regalo para tus emprendedoras.

a) Un Buscador Excepcional:
Si no lo han usado, prueben alguna vez con "alltheweb" y se llevarán la sorpresa de sus vidas (se puede buscar en inglés o español): http://www.alltheweb.com

b) Sitios con Información sobre Marketing, Negocios o Estrategias en Internet (hay literalmente miles y Mujeres de Empresa sin duda tiene de todo), pero sugiero dos o tres muy prácticos adicionales:
http://www.baquia.com
http://www.business2.com (en inglés)
http://www.psp-sa.com (busquen los artículos del Newsletter)

c) Herramientas de e-commerce:
Personalmente me encanta la simplicidad y poder que brindan las herramientas de CyberFeria para establecer el área de e-commerce allí mismo o en cualquier sitio propio.
http://www.cyberferia.com

d) Finalmente:
Si quieren más datos sobre el libro "Negocios en Internet" y cómo pueden beneficiarse de sus contenidos, pueden solicitarlo directamente a un autorresponder enviando un email en blanco a:libro01@getreponse.com. O directamente consultarlo en la Editorial Digital "Libros en Red" (buscar por autor).

MdE: - ¿Podríamos decir que los motivos de fracaso de una empresa on-line son similares a los de una off-line?.
M. P: - Siempre me ha gustado más hablar de COMO tener EXITO, más que de analizar
los fracasos, pero sin duda una cosa es la contracara de la otra.
Pero, ya que quieres hablar del tema hablemos. Lo primero que voy a señalar es que hay MUY POCAS "empresas on-line", el hecho de que mucha gente no lo haya entendido nos ha llevado a la estrepitosa serie de fracasos y cierres que estamos viendo actualmente.
Si bien la red es un "mercado" y bien puedo tener un "negocio en la red", en realidad su principal fortaleza es la de COMUNICACION (aquí la red actúa como un "medio" más que como un "mercado").

MdE: - ¿Por qué pensamos en algún momento que alguien que JAMAS VENDIO un
miserable grano de café a un cliente REAL, podía ser capaz de vender miles de toneladas de café a escala continental en un B2B ?
M. P: - Obviamente que aquél que vende café en el mundo real, posiblemente no tenga NI IDEA de cómo proyectar su experiencia en Internet (como que seguramente tampoco sabe diseñar un folleto, o el logo de su empresa o sus avisos para la radio).
Sin embargo, a la hora de difundir su actividad, busca quién le haga sus folletos o avisos de modo efectivo.

Si debo dejar un mensaje final -para no convertir esta nota en un libro nuevo- dejaría éste:
- Necesitamos "retomar el rumbo", esto es, ver a Internet en su verdadera dimensión de MEDIO capaz de potenciar nuestro negocio o actividad y, con las técnicas adecuadas aprovecharlo además como MERCADO.
- Como "medio" debemos ser capaces de comunicarnos efectivamente (lo que comprende desde nuestro sitio web, nuestras herramientas de comunidad y nuestras inversiones en difusión y las alianzas con aquellos sitios especializados en el segmento de mercado que nos interesa).
- Como "mercado" debemos desarrollar estrategias adecuadas para que la difusión que hagamos pueda ser rentabilizada (y nos permita vender más de nuestros productos o servicios "en" la red o "gracias" a la red).

Podría citarte decenas de ejemplos de experiencias correctamente encaradas, pero eso si quieres, lo dejamos para otra nota.
Un saludo para tu comunidad.

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Fuente: Publicada en Mujeres de Empresa bajo el título Negocios en Internet, retomando el rumbo y distribuído bajo una Licencia Creative Commons.

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